Hipersegmentação: O método à prova de erros para investir em tráfego qualificado

Hipersegmentação O método à prova de erros para investir em tráfego qualificado

Caso você já tenha criado algum tipo de campanha ou divulgação do Facebook Ads, tenho 2 notícias péssimas para você:

  1.  Você está perdendo muito dinheiro, todos os dias;
  2.  E em um futuro próximo, você irá perder muito mais ainda;

Os erros que te levaram para essas péssimas notícias são os seguintes:

Erro 1: Segmentação errada. Segmentar significa conhecer seus consumidores e traçar estratégias de comunicação para satisfazer as necessidades do seu público. Segmentar errado é justamente fazer isso ao contrário. Anunciar para um perfil diferente do seu, não atender as suas necessidades, seus motivos de compra, os diferenciais que o atrai, entre outros. Entenda quem é a sua persona e fale somente com ela.

Erro 2: Não utilizar o conceito da Hipersegmentação Assim, você estará capturando pessoas que não são engajadas, não participam do nicho do seu produto. Gastando dinheiro e tempo desnecessários Mas fique tranquilo. Eu vou te ensinar o passo a passo de como utilizar essa técnica e tornar seu negócio um sucesso.

Todas pessoas que utilizam a internet sabem que o Facebook possui um alcance espetacular. Há mais de 1 bilhão de usuários ativos no mundo e a maioria desses usuários acessam a rede várias vezes ao dia. Tanto no trabalho, no lazer ou em casa. Não há limites para essa rede social.

Entretanto, ao contrário dos que muitos pensam, o que faz essa rede social incrível para anunciar seu produto ou serviço, não é o seu alcance imenso, e sim a possibilidade de atingir exatamente a sua persona, ou seja, tráfego qualificado.

Ao preencher um monte de informações básicas sobre si mesmo, como sexo, cidade, empresa que trabalha, ao começar a acessar páginas, participar de grupos ou curtir comentários e fotos, cria-se informações vitais para aquele que pretende anunciar nessa plataforma.

Essas informações permitem que um anunciante no Facebook se direcione exatamente para as pessoas certas. Isso torna o Facebook Ads uma ferramenta de estratégia imprescindível para o seu negócio.

Mas hoje não irei te ensinar sobre como identificar a sua Persona, e nem mesmo a como utilizar o Facebook, mas sim como utilizar o Facebook Ads, ferramenta muito mais potente, de forma Extraordinária!

Por que vale a pena continuar a ler esse conteúdo?

Valerá a pena, pois neste artigo, eu irei te mostrar as ferramentas que eu uso e como obtenho resultados impressionantes! Nada de frescura, enrolação, método de iniciante, ou meias palavras, como outros tantos fazem. Aqui, você aprenderá o passo a passo para que você obtenha sucesso com seu negócio!

Qual a sua Fonte de Tráfego Qualificado?

A fonte de tráfego é um dos elementos mais importantes para o empreendedor, pois é o que levará seu cliente até você. Sem ele é impossível realizar qualquer negócio, fadando-se ao fracasso.

Caso sua persona esteja definida e sua pesquisa de mercado bem feita, você conseguirá determinar exatamente qual é a fonte de tráfego que precisa e elevar seu negócio. Eu já escrevi sobre Como Escolher sua Melhor fonte de Tráfego aqui no blog , dê uma olhada aqui.

Facebook como Principal Fonte de Tráfego.

A fonte que eu uso como principal é o Facebook, que, na minha opinião, é a melhor fonte de tráfego.

Eu segmento por meio dele e, caso eu precise de outra rede social, depois eu faço um remarketing no Google, da rede de display, no adwords, no youtube ou em qualquer outra plataforma que se faça necessária. Entretanto, o primeiro contato com o cliente sempre deve ser feito pelo Facebook.

Algumas das inúmeras razões que justificam o uso do Facebook como fonte de tráfego já foram ditas aqui, outras serão ditas agora, mas é importante relembrar:

  1.   Mais de 1 bilhão de usuários;
  2.   Opções de segmentação do público: isso torna fácil encontrar o sua persona no meio de 1 bilhão de usuários ativos, possibilita a hipersegmentação;
  3.   Formas variadas de pagamento;
  4.   Diferentes tipos de anúncios: promover um post, sua página, um evento, um produto, criar anúncios em textos, vídeos ou imagens, entre outros;
  5.   Análise de Métricas: analisar o alcance de seus anúncios e o retorno desse investimento é algo simples para essa rede social.

A seguir, você irá aprender algumas ferramentas e estratégias no Facebook Ads que eu uso e que te garanto que serão capazes de fazer você conseguir uma avalanche de tráfego extremamente qualificado.

Três Ferramentas Essenciais no Facebook Ads.

As três ferramentas essenciais para anunciar no Facebook Ads são as seguintes:

  1.      Pesquisa do Facebook
  2.      Facebook Business/Facebook ADS
  3.      LeadsZapp

Ferramenta #1: Pesquisa no Facebook

Facebook-Graph-Search

Para segmentar o seu público você deverá utilizar a pesquisa do Facebook (Essa estratégia funciona somente se seu Facebook estiver em Inglês). Essa pesquisa deve ser feita com as seguintes principais perguntas:

  1.      Pages liked by people who like… (Páginas curtidas por pessoas que gostam de….)
  2.      Pages liked by people who like [two pages]…(Páginas curtidas por pessoas que gostem de [duas páginas]…).
  3.      Favorite interests of people who like… (Interesses favoritos de pessoas que gostem de …).
  4.      Groups of people who like… (Grupo de pessoas que gostam de…).

Para melhorar sua melhor compreensão, coloquei a tradução das perguntas ao lado, porém elas devem ser feitas somente em inglês. Lembre-se disso.

Essas perguntas são um tiro certeiro no seu alvo, na sua persona. Sempre comece a fazer anúncio dessa maneira para obter maiores resultados em um curto espaço de tempo.

Ferramenta #2:  Facebook Business

Facebook Business

Não tem uma conta no Facebook Business? Faça agora.

Ele uma ferramenta do próprio Facebook que gerencia páginas, contas de anúncios, aplicativos e pessoas. Em resumo, é uma página corporativa que tem como objetivo principal ser um canal de comunicação direta com o seu cliente.

Não entrarei em detalhes de como configurá-lo, pois acredito que seja uma tarefa muito simples e fácil para você.

Uma dica: ao fazer o seu cadastro, faça-o como agência, assim poderá colocar até 20 contas de anúncio em sua conta Business. Isso tornará mais fácil o trabalho com novos produtos e diferentes clientes, pois você poderá adicionar cada conta para um nicho específico e facilitar o seu controle financeiro.

Ferramenta #3:  LeadsZapp

leadszapp-connect

Ferramenta ESSENCIAL! Recomendo muito que você o compre.

Para você ter uma ideia de quão importante é essa ferramenta, eu não trabalho mais sem ela.

O LeadsZapp usa a própria estrutura do Facebook para criar indeterminados leads, ou seja, permite que você faça uma hipersegmentação no Facebook, além de minimizar os riscos de bloqueios de contas e os possíveis problemas com veiculação de anúncios.

Passo #1 – Para Utilizar o Facebook Ads de forma Extraordinária.

Antes de começar, sugiro que crie um perfil novo no Facebook para você. Dessa forma seus amigos, grupos, preferências e curtidas não influenciarão em sua pesquisa.

Depois de você ter traçado o perfil de sua persona e já saber quais as páginas, os grupos, do que ela mais gosta – se você não sabe ainda como definir sua persona, no final do texto indicarei onde você poderá aprender a delimitá-la – e criado uma conta nova, faça um busca no Facebook com aquelas principais perguntas que eu passei anteriormente:

  1.        Pages liked by people who like… (Páginas curtidas por pessoas que gostam de….)                                                                                                                                              page
  2.        Pages liked by people who like [two pages]…(Páginas curtidas por pessoas que gostam de [duas páginas]…).                                                                                          pages2
  3.        Favorite interests of people who like… (Interesses favoritos de pessoas que gostam de …).                                                                                                                                pages3
  4.        Groups of people who like… (Grupo de pessoas que gostam de…..).                                                                                                                                                                        pages4

Atenção 1: seu Facebook deverá estar em inglês. Selecione a opção configurações e altere o seu idioma antes de começar.

Atenção 2: o LeadsZap não funciona em inglês, quando for utilizá-lo deverá mudar novamente o idioma, porém mais tarde iremos tratar sobre ele.

Vamos supor que sua persona gosta de Marketing Digital e do Conrrado Adolpho, o top nesta área. Então você deve pesquisar sobre Conrado Adolpho ou/e Marketing Digital.

Como fazer isso? Você deve escrever na barra de busca do Facebook utilizando alguma das perguntas principais, por exemplo: Pages liked by people who like Conrado Adolpho. /  Pages liked by people who like Marketing Digital.

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Efetuada a busca, ANOTE AS PRINCIPAIS PÁGINAS curtidas por pessoas que curtem o seu nicho específico. As principais serão aquelas com maior número de inscritos.

Lembre-se que o LeadsZapp não funciona em inglês, por isso, neste passo, você terá que anotar e salvar todas as principais páginas.

Melhor dica de todas: evite pegar os leads por meio das páginas, é melhor que seja por meio dos GRUPOS.

Você deve estar se perguntando: por que razão buscar pelos grupos? Porque as páginas podem comprar as curtidas, assim você poderá estar anunciando para pessoas erradas e não para aquelas que são o seu verdadeiro público alvo.

Portando, troque sua pergunta para: Groups of people who liked…( Conrado Adolpho) ou ( Marketing Digital).

Depois de feita a pergunta, anote no mínimo 10 grupos. Se não houver essa quantidade, anote todos que aparecerem.

Passo #2 – Para Utilizar o Facebook Ads de forma Extraordinária.

Lembra que eu disse que LeadsZapp não funciona em inglês? Então, esse próximo passo é o momento de voltar a configuração do idioma do seu Facebook para o Português.

Depois de reconfigurado, faça uma busca com cada um dos grupos que você anotou.

Em cada um deles, vá em Ver Mais Resultados, na sua barra de pesquisa, e depois  clique em grupos. Do lado da sua barra de endereços irá aparecer um símbolo do LeadsZapp, clique nele para obter os leads.

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Assim, o LeadsZapp capturará as pessoas desse grupo.  Mas não qualquer pessoa, somente as são ativas nos grupos. Ele elimina as que não são engajadas e participam, identificando sua persona e otimizando o seu trabalho.

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Isso é o que se chama de hipersegmentação e que eu queria que você aprendesse.

A importância da hipersegmentação não está na conversão em lead, mas sim na conversão em venda, pois vai estar capturando exatamente aquela pessoa que você quer.

Pode parecer bobo ou desnecessário, mas quando você colocar a sua campanha em prática, para rodar, a diferença no seu funil de vendas será enorme e você entenderá o quanto essa é etapa é imprescindível. Acredite em mim.  

Passo #3 – E agora? O que fazer com os meus leads capturados?

Após capturar os leads dos grupos e anotá-los, entre em sua conta no Facebook Business e siga as instruções a seguir:

  • Vá no LeadsZapp com seus Leads e clique em criar público.
  • Marque a opção Gerenciador de Contas Business, preencha os campos que estão em branco e clique em criar audiência personalizada.
  • Em alguns casos, a ferramenta poderá indicar um erro. Para resolvê-lo, você deve autorizar que o LeadsZapp faça uma integração com sua conta do Facebook Business.
  • Depois ler o contrato, autorize a integração, volte ao LeadsZapp e preencha os campos novamente.

Sua Audiência Personalizada foi criada com sucesso! Muito simples. Só seguir o caminho que foi trilhado para que você obtenha sucesso.

Para acessá-la, é necessário entrar em sua conta administrador do Facebook Business, e depois selecionar a opção Audiências. Lá estará seu Público Personalizado.

Algumas vezes, o número de seu Público Personalizado poderá ser menor do que foi indicado pelo LeadsZapp, mas isso é excelente para você. Por que é excelente? Pois o Facebook faz uma triagem automática daqueles perfis falsos e clonados, tornando seu trabalho mais eficiente ainda.

Caso você tenha uma página, a certeza que não exista curtidas pagas e deseje Criar seu Público Semelhante, deixe sempre no mínimo de 1.2Milhão de pessoas. Quanto maior o tamanho, menos pessoas irão se identificar com seu persona.

Lembre-se do funil de vendas, para quanto mais pessoas você abrir, maior será o alcance do seu anúncio.

Conclusões sobre esse artigo.

O sucesso do seu marketing digital está apoiado em duas bases fundamentais: na abrangência e na automação. A abrangência, no Facebook Ads, eu te ensinei a obter com algumas estratégias e o uso daquelas três ferramentas iniciais:

  1.   Pesquisa no Facebook
  2.   Facebook Business
  3.   LeadsZapp

Agora você está pronto para abrir seu leque por meio do Facebook Adds e entregar para mais pessoas a sua mensagem ou o seu produto!

Enfim, como você deve ter percebido, meu objetivo nesse artigo foi tentar ajuda-lo a tornar o seu negócio em um negócio imparável por meio do marketing digital!

Hoje você andou um grande passo rumo ao sucesso e a transformação do seu negócio e ainda pode andar vários outros com um conteúdo aprofundado sobre estratégias de vendas. É só ler o e-book sobre Como Construir um Negócio Imparável.

Com ele, você poderá, por exemplo, aprender a identificar sua persona ou a como utilizar esse Público Semelhante e o Público que você acabou de montar para criar sua primeira campanha no Facebook Ads.

Parece interessante para você?

Não perca a oportunidade de transformar seu negócio, conheça o Treinamento Lista Aquecida Express e construa uma lista de COMPRADORES!

Vem comigo que te ensinarei a crescer ainda mais.

Abraços.

João Paulo Pereira.

Observações.

Eu esqueci de citar alguma coisa importante ou ficou alguma dúvida? Essas estratégias e ferramentas têm funcionado no seu dia-a-dia do seu negócio? Comente aqui em baixo e compartilhe suas dúvidas, dicas e experiências profissionais comigo!

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