Cases / Imobiliário
Reconhecimento de marca e vendas de alto valor
Um empreendimento de alto padrão, um canal pouco explorado na estratégia local e uma operação que conectou reconhecimento de marca, público mais preparado e atendimento comercial.
Foto do acompanhamento comercial em 30/09/2026. As vendas totais incluem anúncios e indicações. O retorno por real considera R$ 840 mil em vendas de origem anúncio e toda a mídia investida de 21 a 30/09.
O desafio
Um empreendimento de alto padrão precisa vender uma ideia de vida antes de receber uma mensagem no WhatsApp.
Neste projeto, o diferencial estava na combinação de espaço, lazer, convivência em família e estrutura de clube. Uma imagem isolada não dava conta de apresentar tudo isso.
Eu organizei o trabalho para aumentar o reconhecimento da marca e o nível de consciência do público. A pessoa precisava entender o conceito e os diferenciais antes de conversar com a equipe.
Quando o interessado chega mais preparado, o atendimento pode avançar para o que realmente importa: conhecer o empreendimento e avaliar se ele faz sentido para a família.
A estratégia
Eu levei o vídeo do empreendimento para o YouTube, um canal pouco explorado na estratégia de muitos negócios locais. O papel era apresentar a marca com tempo e contexto para o público entender a proposta.
O vídeo mostrava o conceito de moradia e a experiência que o empreendimento oferecia. A comunicação foi pensada para a família, inclusive para quem assiste pela TV da sala.
Essa frente trabalhou o reconhecimento de marca e ajudou a qualificar o interesse. Mais consciência sobre os diferenciais, mais contexto para a conversa comercial.
Instagram e Facebook aproximavam os interessados do WhatsApp. O YouTube ampliava a apresentação do projeto. O atendimento dava continuidade à decisão.
YouTube de 21 a 30/09/2026. A contribuição do canal é de apresentação e reconhecimento; a origem comercial dos anúncios foi registrada em conjunto, sem uma atribuição exclusiva ao YouTube.
Do interesse à venda
Na atualização de 30 de setembro, a equipe comercial tinha 146 contatos registrados. Desses, 91 tinham origem nos anúncios e 53 vieram por indicação. Os outros 2 estavam sem origem anotada.
O resultado total registrado chegou a R$ 1.260.000 em vendas. Dentro desse valor, R$ 840 mil estavam vinculados a interessados de origem anúncio.
A estratégia conectou apresentação do empreendimento, reconhecimento da marca, interesse e atendimento. Esse conjunto ajudou a transformar atenção em vendas de alto valor.
A marca ficou mais presente, o público ganhou contexto e o resultado apareceu no comercial: mais de R$ 1 milhão em vendas registradas.
O retorno sobre a mídia
Eu somei toda a mídia do período: R$ 1.757,01 no Instagram e Facebook, mais R$ 145,87 no YouTube. O investimento total foi de R$ 1.902,88.
Ao dividir os R$ 840 mil em vendas de origem anúncio por esse investimento, o retorno foi de R$ 441,44 em valor de venda para cada R$ 1 de mídia.
O total da operação chegou a R$ 1,26 milhão, incluindo indicações. Para medir o retorno dos anúncios, usei apenas o valor vinculado a essa origem.
R$ 840.000 em vendas de origem anúncio ÷ R$ 1.902,88 em mídia = R$ 441,44 por real investido.
Os valores de venda seguem a base do painel comercial, que considera R$ 420 mil por lote. O indicador mede valor de venda sobre investimento em mídia. Não representa lucro líquido nem inclui custos do empreendimento ou honorários.
Mídia de 21 a 30/09/2026 e acompanhamento comercial atualizado em 30/09. Os 146 contatos representam a base registrada até essa data; os 91 de origem anúncio incluem 1 contato anterior a 21/09.
O aprendizado
O YouTube entrou para dar ao público mais tempo de contato com a proposta. Em uma decisão de alto valor, entender o diferencial é parte do caminho até a venda.
Eu acompanhei esse trabalho junto com os contatos e os resultados da equipe. Assim, a presença da marca deixou de ser uma frente isolada e passou a fazer parte da operação comercial.
Quando você aumenta o nível de consciência do público e dá continuidade ao interesse, o marketing passa a trabalhar a favor da venda.
Próximo passo
Eu conecto mídia, reconhecimento de marca e atendimento para você enxergar o caminho do investimento até a venda. Se sua empresa já anuncia e quer melhorar o resultado, o primeiro passo é analisar a operação.