Anunciar produtos para um público que ainda não conhece a sua marca pode ser uma tarefa desafiadora.
Mas com o uso correto dos anúncios online, é possível transformar pessoas frias em clientes fiéis.
Neste artigo, vamos explorar as melhores estratégias para criar anúncios de sucesso para e-commerce.
Vou te ensinar como criar campanhas de anúncios eficazes, segmentar o público-alvo e escolher os melhores tipos de anúncios para cada estágio do funil de vendas.
Campanhas de Anúncios para E-commerce
Antes de começar a criar anúncios, é necessário definir o objetivo da campanha.
Para públicos frios, o objetivo deve ser a apresentação da marca.
Isso significa que o anúncio deve mostrar os ideais da marca e não tentar vender diretamente para o público.
A melhor forma de apresentar a marca é através de vídeos institucionais ou de apresentação da campanha.
Os vídeos podem ser simples e curtos, de até 30 segundos, e devem ser focados em mostrar a identidade e os valores da marca.
Para públicos mornos, o objetivo deve ser a conversão em vendas.
Neste caso, é importante criar anúncios de campanhas e promoções, como lançamento de coleções, ofertas de primeira compra e cupons de desconto.
Por fim, para públicos quentes, o objetivo deve ser a conversão em vendas e o alcance.
Como este público já conhece a marca, é importante aparecer para eles várias vezes e reforçar a presença da marca na mente do consumidor.
Segmentação do Público-alvo
A segmentação correta do público-alvo é crucial para o sucesso da campanha de anúncios.
Para públicos frios, a segmentação deve ser o mais ampla possível, com foco em região, idade e gênero.
Não é recomendado usar interesses nesse caso.
Já para públicos mornos e quentes, a segmentação pode ser mais específica.
Eu gosto de usar o remarketing dinâmico por interesse de compra ou de clientes em geral, para alcançar públicos que tenham mais chances de se interessar pelos produtos oferecidos.
Tipos de Anúncios
Os tipos de anúncios escolhidos também são fundamentais para o sucesso das campanhas de anúncios.
Para públicos frios, os vídeos de apresentação da marca são os mais indicados. Eles podem ser exibidos nas redes sociais e no site da marca.
Para públicos mornos, os melhores tipos de anúncios são imagens estáticas, como fotos de campanhas e lançamentos de coleções.
O carrossel também pode ser uma opção interessante, permitindo que a marca mostre vários produtos em um único anúncio.
Já para públicos quentes, é recomendado o uso de anúncios de remarketing, que mostram produtos que o consumidor já visitou no site da marca.
O catálogo dinâmico também pode ser uma boa opção, permitindo que a marca mostre produtos que sejam do interesse do consumidor.
Conclusão
A criação de campanhas de anúncios bem-sucedidas para e-commerce requer um planejamento cuidadoso e uma estratégia bem definida.
É importante definir objetivos claros e segmentar corretamente o público-alvo.
Além disso, é fundamental escolher os tipos de anúncios mais adequados para cada estágio do funil de vendas.
Com estas dicas, sua marca estará pronta para criar campanhas de anúncios eficazes e transformar consumidores frios em clientes fiéis.
Não se esqueça de acompanhar as métricas e ajustar as campanhas sempre que necessário.
Se você quer ir além e aprender ainda mais sobre como criar anúncios que vendem, confira o Workshop Anúncios que Vendem, que ensina o método MVP de compra de tráfego e como aplicá-lo em seu e-commerce.
